Общество

Не стоит обольщаться

Директ-маркетинг мы не выделили в отдельный элемент маркетинговых коммуникаций, так как он представляет собой комбинированный метод маркетинга, совмещающий рекламу и прямые продажи.

В качестве небольшого заключения нужно заметить, что не стоит молиться на потребителя и делать из него фетиш, не стоит очаровываться мифами о лояльности потребителей, потому что цифры зачастую свидетельствуют о ее отсутствии. Из 100% лояльных потребителей марки 80 % могут сказать о любви к вашей марке, но как минимум 20 % из них при случае благополучно переключатся на марку конкурента. Не стоит обольщаться еще и потому, что, как мы уже говорили, потребитель думает одно, говорит во время опросов другое, а покупает третье.

Подробнее...
 

План стимуляции сбыта

Часто программы стимулирования сбыта разрабатываются спонтанно и не включаются в общую схему планирования развития марки. Причиной тому является неопределенность рыночной ситуации на российском рынке, которая сильно затрудняет проведение комплексных мероприятий по продвижению марки.

Нет никаких рецептов волшебной палочки или секретных ноу-хау. Все давно известно и испробовано. Для эффективных мероприятий нужно максимально точно сегментировать рынок, иметь марочную идею, строить на ней непротиворечивые коммуникации, планировать работу, контролировать ее своевременное и качественное исполнение.

Подробнее...
 

Сейлз промоушн

Сейлз промоушн — основное средство расширения спроса на марку. Реклама создает спрос на конкретную марку, стимулирование сбыта расширяет спрос.

Стимулирование сбыта преследует две основные цели — Расширение спроса И Увеличение его интенсивности, То есть увеличение количества товара, приобретаемого одним покупателем. Программы по стимулированию сбыта ограничены временем и приносят быструю отдачу, так как предлагают потребителям самые убедительные аргументы в пользу марки: возможность попробовать продукт: выпить, съесть, разобрать, собрать, здесь и сейчас получить скидку или объемное предложение — большее количество товара за прежнюю цену и т. п.

Подробнее...
 

План PR-компании

Представим вашему вниманию план PR-компании.

1. Анализ текущей репутации марки:

• сильные стороны;

• слабые стороны;

• возможности;

• угрозы.

Подробнее...
 


Страница 1 из 2

Постигаем азы самостоятельно

«Как вы яхту назовете…»

News image

Имя торговой марки — это фонема, то есть звучание слова, никак не связанное с его графическим начертанием. Неблагозвучное имя может негативно влиять на продажи товара. Удачное название: ϗ...

Примеры имитации торговых марок

News image

Приведем еще несколько классических примеров имитаций торговых марок на российском рынке. В 1961 г. художник-сюрреалист С. Дали нарисовал для испанской компании логотип леденца на палочке под названи...

Актуально сегодня

Снижение ценового статуса

News image

Розничные торговцы сосредоточили в своих руках серьезную власть и могут заставить производителей работать на минимальной марже, торговцы могут диктовать слабым маркам свои условия...

Прямые поставки

News image

Производителю приходится платить торговой сети за демонстрацию продукции в торговом зале. Ему необходимо планировать дополнительный бюджет на мерчандайзинг: развивать предпродажно...