Прямые поставки

Производителю приходится платить торговой сети за демонстрацию продукции в торговом зале. Ему необходимо планировать дополнительный бюджет на мерчандайзинг: развивать предпродажное и послепродажное обслуживание, совершенствовать логистику, расширять консультационные и рекламно-информационные услуги; по каждому магазину отслеживать информацию по количеству ассортиментных позиций, оборачиваемости товарных запасов, особенностям выкладки товара, стандартам представления марки, количеству и размещению рекламных материалов; проводить специальные акции в местах продажи.

Прямые поставки в розничные сети для производителя являются эффективным инструментом вывода на рынок новых марок, поскольку позволяют контролировать розничные цены и оперативно реагировать на рыночные изменения. Этот инструмент активно используют такие компании, как «Балтика» и «Вимм-Билль-Данн».

Экспансия западных торговых сетей вызвала сопротивление российских торговых компаний, многие из которых объединились в ассоциацию для противодействия политике немецкой сети Metro. Сеть Metro, в свою очередь, потребовала от поставщиков продукции — владельцев российских марок, таких как «Красный Октябрь», «Невская косметика», «Очаково» и др., небывалой скидки и поставила условием при выводе на рынок новой торговой марки в качестве канала товародвижения на первом этапе использовать исключительно магазины Metro. Поставщики согласились, несмотря на то, что в планы ассоциации российских розничных сетей был включен бойкот производителям и дистрибьюторам, согласившимся на условия иностранцев. Большие объемы продаж решили вопрос в пользу немецкой розничной сети.

 

Постигаем азы самостоятельно

«Как вы яхту назовете…»

News image

Имя торговой марки — это фонема, то есть звучание слова, никак не связанное с его графическим начертанием. Неблагозвучное имя может негативно влиять на продажи товара. Удачное название: ϗ...

Примеры имитации торговых марок

News image

Приведем еще несколько классических примеров имитаций торговых марок на российском рынке. В 1961 г. художник-сюрреалист С. Дали нарисовал для испанской компании логотип леденца на палочке под названи...

Актуально сегодня

Снижение ценового статуса

News image

Розничные торговцы сосредоточили в своих руках серьезную власть и могут заставить производителей работать на минимальной марже, торговцы могут диктовать слабым маркам свои условия...

Прямые поставки

News image

Производителю приходится платить торговой сети за демонстрацию продукции в торговом зале. Ему необходимо планировать дополнительный бюджет на мерчандайзинг: развивать предпродажно...