Joomla 1.5 Template By Youjoomla.com

Розничные торговцы сосредоточили в своих руках серьезную власть и могут заставить производителей работать на минимальной марже, торговцы могут диктовать слабым маркам свои условия, по факту превращая производителей в поставщиков товаров. Торговая сеть Tesco, например, в свое время организовала параллельный импорт футболок Calvin Klein и обуви Nike и установила на эту продукцию низкие цены, не соответствующие ценовой категории указанных марок.

Пострадавшие компании обратились в суд с исками, смысл которых заключался в том, что низкие цены, установленные розничным продавцом, разрушают эксклюзивный образ их марок. На самом деле такая политика по снижению ценового статуса марок в долгосрочной перспективе вредна и для самой розничной сети, клиенты которой заинтересованы наряду с дешевыми товарами под частными марками розничных торговцев покупать известные бренды.

Организация товародвижения — это отдельный бизнес, который отвлекает средства компании-производителя от основного бизнеса, приводит к конкуренции с собственными дилерами. Многие российские дистрибьюторские компании рано или поздно начинают производить товары под собственными марками. В ряде случаев производственный бизнес начинает конфликтовать с дистрибуцией. Компания встает перед проблемой невозможности концентрации на собственных марках и частичного отказа от продвижения конкурирующих марок.

Так, например, одна из крупных российских компаний, продающая слабоалкогольные напитки, в том числе пиво, и одновременно выпускающая под собственными марками слабые коктейли, пришла к ситуации, когда менеджеры не занимались продвижением собственных марок, если продажи пива или конкурентных марок коктейля шли лучше. Дистрибьютор отказался от продвижения по своим каналам продукции конкурентов и потерял на этом 30 % оборота. Сокращение ассортимента компании снизило ее привлекательность для дилеров, но при этом доля рынка собственных марок слабоалкогольных коктейлей выросла более чем на 20 %. Для выхода из подобных ситуаций возможны и иные решения, но в данном случае выбор был сделан в пользу собственных марок.